Bref aperçu :

Le terme « parcours d'achat » est couramment utilisé dans le marketing. Cependant, développer des mots-clés relatifs à ce parcours est une nouveauté pour beaucoup d'entre nous.

Nous comprenons tous ce qu'est la recherche de mots-clés d'un point de vue SEO, mais nous accordons peu d'importance à la recherche de mots-clés basée sur le processus de transformation d'un prospect en client. Dans cet article, nous allons aborder le processus de développement de mots-clés par étapes du parcours d'achat.

Qu'est-ce que la recherche de mots clés ?

La recherche de mots clés consiste à identifier les mots pertinents pour votre entreprise et populaires parmi les utilisateurs et à les inclure dans vos copies de contenu.

Rôle de la recherche de mots clés dans le parcours d'achat :

Nous connaissons tous les trois étapes du parcours d’achat qui sont les suivantes :

• Étapes de sensibilisation
• Étapes de réflexion
• Étape de décision

La plupart des sites web d'entreprise proposent un contenu riche en lien avec la phase de sensibilisation ou de décision, mais ils n'incluent généralement pas le contenu répondant aux besoins des acheteurs à chaque étape.

Comment garantir la diffusion du contenu pertinent avec les mots-clés pertinents, en fonction des étapes du parcours d'achat ?

C'est là qu'intervient la cartographie de contenu.

Mots-clés pour la phase de sensibilisation :

PLes gens recherchent des opportunités, des problèmes, etc. Ils commencent à comprendre qu'ils pourraient avoir un véritable problème.

Vous pouvez donc utiliser des termes comme « dépanner », « résoudre », « prévenir », « improviser », « optimiser », etc. pour sensibiliser les prospects à leur problème.

Conseil de pro : privilégiez une approche par mots-clés de longue traîne.

Mots clés pour l'étape de réflexion :

Les prospects ont compris le problème et recherchent des alternatives ou des solutions pour le résoudre.

Vous pouvez donc utiliser des mots-clés tels que « solutions », « fournisseurs », « distributeur », « fonctionnalités », « comparaisons », etc. pour augmenter vos chances que vos prospects trouvent vos articles, blogs, supports de recherche, etc.

Conseil de pro : utilisez des mots-clés spécifiques au contenu qui resteront gravés dans l'esprit des prospects.

Mots-clés pour l'étape de décision :

À ce stade, le prospect ou le lead potentiel est prêt à acheter. Plusieurs options s'offrent à lui. C'est à ce stade que tout le travail fourni par vous et votre équipe porte ses fruits.

Vous pouvez utiliser des mots-clés tels que des avis sur vos produits/services, des témoignages, des avantages, des notes, des prix, etc. Ces mots-clés augmenteront les chances que le prospect consulte votre site web et passe à l'étape suivante de l'achat.

Conseil de pro : privilégiez des mots-clés percutants, positifs, sans être intrusifs ni excessifs.

Meilleurs outils pour la recherche de mots clés

Maintenant que nous avons compris l’importance d’avoir des mots-clés ciblés spécifiques pour chaque étape, examinons les meilleurs outils pour la recherche de mots-clés :

• Planificateur de mots clés Google
• KW Finder
• UberSuggest
• SEMrush
• Explorateur de mots clés de Moz

Principaux points à retenir :

L'utilisation de mots-clés génériques peut générer un trafic important, mais ne vous permettra pas forcément de convertir ce trafic en prospects ou en clients. Il est essentiel de planifier le choix des mots-clés en fonction du parcours d'achat, ce qui sera bénéfique pour vous et votre entreprise.